Mô tả
Thông tin chi tiết về Nghiệp Vụ Tuyển Chọn Đào Tạo Đội Ngũ Bán Hàng Hiệu Quả
Công ty phát hành | Nhà sách Lao Động |
Tác giả | Vũ Hoa Tươi |
Ngày xuất bản | 03-2013 |
Kích thước | 19 x 27 cm |
Nhà xuất bản | Nhà Xuất Bản Lao Động |
Loại bìa | Bìa mềm |
Số trang | 430 |
SKU | 2421361475180 |
Nghiệp Vụ Tuyển Chọn Đào Tạo Đội Ngũ Bán Hàng Hiệu Quả
Nghiệp Vụ Tuyển Chọn Đào Tạo Đội Ngũ Bán Hàng Hiệu Quả – Chiến Lược Phát Triển Khách Hàng Cải Tiến Mới Phương Thức Maketing
Bộ phận kinh doanh bán hàng là một bộ phận vô cùng quan trọng trong doanh nghiệp. Trong thời kinh tế thị trường hàng hóa sôi động, người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn giữa các nhà cung cấp. một công ty có vững mạnh và tạo được tên tuổi lẫn thương hiệu hay không thì phải nhờ vào nhiều yếu tố khác nhau. Nhưng con người chắc chắn là yếu tố then chốt tạo nên sự thành công này, nhằm giúp các bộ phận nhân sự, kinh doanh, và ban giám đốc doanh nghiệp hiểu rõ tầm quan trọng trong việc tuyển dụng, đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp phát triển doanh số bán hàng cũng như có thêm tài liệu tra cứu các phương thức marketing mới lẫn các kế sách truyền thông áp dụng vào hiện đại trong kinh doanh, nxb lao động cho xuất bản cuốn sách:
Phần 1. Tuyển dụng, lựa chọn và đào đạo các kỹ năng nhân viên bán hàng
Tuyển dụng người bán hàng
Yếu tố lựa chọn bán hàng hiệu quả
Đưa ra đánh giá kết luận quá trình tuyển dụng và lựa chọn.
Đào tạo các kỹ năng cho bán hàng
Phần 2. Quản trị bán hàng dành cho giám đốc công ty & bộ phận kinh doanh
Mô tả tổng quát về quản trị bán hàng
Phân tích bản chất của công việc bán hàng.
Nhưng công việc quan trọng của giám đốc bán hàng chuyên nghiệp.
Lãnh đạo nhân viên, phân tích tình hình kinh doanh, dự báo tình hình kinh doanh tương lai và lập ngân sách bán hàng.
Quản lý năng suất của lực lượng bán hàng.
Biện pháp lựa chọn và xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả nhất.
Thực hiện các chương trình huấn luyện
Đa dạng trong quản lý đội ngũ bán hàng.
Phần 3. Các công cụ lập kế hoạch bán hàng
Giải quyết vấn đề xuất hiện trong quá trình kinh doanh
Kế hoạch hóa và đề ra trách nhiệm đối với giám đốc bán hàng.
Thu nhập dữ liệu & phân tích cơ sở của việc lập kế hoạch để giải quyết vấn đề.
Phân tích doanh số và chi phí kinh doanh
Phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp
Lựa chọn phương pháp phân tích
Phần 4. Chiến lược marketing sản phẩm và dịch vụ
Nội dung về sản phẩm
Giá trị & hiệu quả tên sản phẩm
Quyết định tên hiệu cho sản phẩm
Chu kỳ sống của sản phẩm và các chiến lược marketing hiệu quả
Quy trình phát triển một sản phẩm mới
Phần 5. Xác định lại hướng marketing
Phần 6. Cải tiến phương thức marketing nâng cao hiệu quả bán hàng
Phần 7. Tập hợp các kế sách truyền thống hay nhất cho marketing hiện đại.
Đánh giá
Clear filtersChưa có đánh giá nào.