Mô tả
Thông tin chi tiết về Tiếp Thị Thực Hành – Cạnh Tranh Bằng Hiệu Quả
Công ty phát hành | Hương Huy |
Tác giả | Vũ Thu Phương – Đỗ Thùy Vân |
Ngày xuất bản | 09-2007 |
Kích thước | 14.5 x 20.5 cm |
Nhà xuất bản | Nhà Xuất Bản Giao Thông Vận Tải |
Loại bìa | Bìa mềm |
Số trang | 367 |
SKU | 2422592082987 |
Tiếp Thị Thực Hành – Cạnh Tranh Bằng Hiệu Quả
Ngày nay trong kinh doanh, các doanh nghiệp chỉ mới hiểu được các khách hàng của mình thôi là chưa đủ để thành công. Họ còn phải am hiểu về các đối thủ cạnh tranh của mình nữa, để có thể hoạch định các chiến lược marketing cạnh tranh có hiệu quả.
Triết lý marketing chỉ ra rằng để thành đạt mục tiêu kinh doanh, nhà quản trị marketing phải xác định được những nhu cầu, mong muốn của khách hàng mục tiêu, và đem lại sự hài lòng cho họ một cách có kết quả và hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh. Do vậy, chiến lược marketing chẳng những phải phù hợp với khách hàng mục tiêu mà còn phải thích nghi với những chiến lược của các đối thủ cạnh tranh, vốn cũng đang phục vụ cho những khách hàng mục tiêu ấy. Để thành công, nhà quản trị marketing phải thiết lập các chiến lược định vị một cách mạnh mẽ những cống hiến của mình trong tâm trí của khách hàng chống lại cống hiến của đối thủ cạnh tranh.
Doanh nghiệp phải thường xuyên so sánh sản phẩm, giá cả, phân phối và cổ động bán hàng với đối thủ trực tiếp. Trong cách này, có thể xác định các lĩnh vực cạnh tranh thuận lợi và bất lợi. Doanh nghiệp có thể tung ra nhiều cuộc tiến công trực diện vào đối thủ cũng như chuẩn bị phòng thủ mạnh mẽ hơn chống lại các đợt tấn công của chúng.
Không có chiến lược nào tốt nhất cho mọi doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp phải xác định cái gì có ý nghĩa nhất trong chức năng hoạt động của mình, các cơ hội và các tiềm năng của mình. Ngay cả trong một doanh nghiệp, các chiến lược có thể được hoạch định khác nhau theo các đơn vị kinh doanh chiến lược hoặc các sản phẩm khác nhau của doanh nghiệp.
Quyển sách Tiếp Thị Thực Hành – Cạnh Tranh Bằng Hiệu Quả được biên soạn giúp người làm kinh doanh có thể áp dụng một số cách làm hiệu quả vào hoạt động kinh doanh của mình.
Nội dung quyển sách bao gồm:
Phần 1: Lập kế hoạch
Chương 1: Đánh giá tình hình sẵn sàng, nhắm đích
Chương 2: Lập kế hoạch biết mình, biết ta – trăm trận trăm
Phần 2: Hành động
Chương 3: Tạo sự nhận biết hãy làm cho người ta thấy bạn hãy nói với bạn bè (rồi người quen của họ cũng sẽ biết đến mình)
Chương 4: Tạo sự nhận biết xuất hiện đúng nơi, đúng lúc
Chương 5: Nắm bắt thông tin liên lạc của khách hàng – danh thiếp
Chương 6: Dẫn dắt khách hàng… và bán hàng, đề nghị khách hàng chi trả
Chương 7: Vượt qua sự cạnh tranh sử dụng tiền và nguồn khách hàng tiềm năng của đối thủ
Phần 3: Kiểm tra
Chương 8: Duy trì và phát triển quan hệ khách hàng đừng chỉ bán hàng một lần duy nhất
Chương 9: Tránh phạm phải những lỗi thông thường chỉ cho phép mình phạm những lỗi hiếm thấy
12 đánh giá cho Mua sách Tiếp Thị Thực Hành – Cạnh Tranh Bằng Hiệu Quả giá ưu đãi
Clear filtersChưa có đánh giá nào.